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Ambos lados ahora

Resumen.   

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Ha oído el término oligopolio—un mercado con un número reducido de vendedores. Un oligopsonia puede que le resulte menos familiar, es un mercado con pocos compradores. Por ejemplo, si cultiva granos de cacao en cualquier parte del mundo, puede vendérselo a Cargill o ADM, y eso es todo. Para que su película llegue a los cines, tiene que hablar con las cuatro o cinco compañías que son propietarias de casi todas las pantallas de Norteamérica. Y si fabrica piezas para aviones, más vale que sus vendedores se dediquen a Boeing, Lockheed Martin y un puñado de otras empresas que ensamblan aviones.

A version of this article appeared in the March 2005 issue of Harvard Business Review.

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